En varias ocasiones hemos hablado aquí sobre estrategias para mejorar la actividad comercial de tu negocio: marketing, fidelización de clientes, campañas de branding y muchas más. Hoy, sin embargo, nos vamos a centrar en 3 elementos básicos que te ayudarán a mejorar la rentabilidad de un pequeño negocio sin esfuerzo.
3 pasos para mejorar la rentabilidad de tu negocio:
1. Controla los costes de producción: La primera tarea que tienes que hacer es un análisis exhaustivo de los costes de producción que tienes. Mira el margen de beneficio de cada producto o servicio, elimina las partes innecesarias, renegocia con tus proveedores, cambia de banco, integra servicios y modifica lo que creas posible sin que esto afecte a la calidad de tu servicio.
2. Analiza y reduce los gastos: ¿Sabes cuántas pagas de luz o factura telefónica? ¿Es necesario tener tantos proveedores? ¿Cuándo es la última vez que has mirado el precio medio de los alquileres en tu zona? Revisa cada poco tiempo todos tus gastos y busca maneras de reducir los gastos fijos.
3. Aumenta la facturación: Aumenta el número de servicios que ofreces y establece una línea más cara, pero con más ventajas para tus clientes. Si subir precios no es una opción, intenta ofrecer dos versiones del mismo producto que diversifiquen y lleguen a dos públicos distintos. Si tienes una carnicería, sigue vendiendo los productos de siempre, pero introduce productos premium bajo encargo, de este modo tienes la oportunidad de subir tu facturación sin que afecte al bolsillo de los clientes que no quieren subidas de precio.
Al final del día, que un negocio tenga éxito o no dependerá de muchos factores (algunos externos y lejos de nuestro control), pero todo lo que hagamos por mejorar la gestión del mismo nos ayudará a estar en una posición favorable ante cualquier escenario que venga.