La semana pasada ya os hablamos sobre algunos consejos para reducir el nivel de gastos fijos y superfluos de nuestro negocio: desde reducir la financiación bancaria hasta la realización de un análisis detallado sobre el margen de beneficio de cada operación comercial.
Hoy nos toca centrarnos en la parte más positiva de un comercio: técnicas para mejorar la gestión y ganar más dinero.
4 consejos para ganar más dinero en nuestro negocio:
1. Edúcate a ti mismo: Para tener un negocio no hace falta ir a la universidad, muchas personas dirigen un negocio familiar con mucho éxito.
Sin embargo, con una competencia que aprieta, la globalización, y los cambios en las tasas impositivas, si invertimos un poco de tiempo en adquirir un nivel básico-medio de finanzas y gestión empresarial, podremos elaborar estrategias comerciales para ganar más.
2. Crea relaciones comerciales: Una de las reglas de oro de cualquier empresario, por pequeño que sea, es que invierta tiempo en crear una red de contactos dentro de su sector.
Si tenemos contactos que nos ayuden, tanto a nivel financiero como logístico, nos pondremos delante de la mayoría de nuestra competencia.
3. Aprende a vender: Aquí entra el marketing y la psicología pura y dura. Conocer los tipos de clientes que tienes, su forma de pensar, analizar cómo reaccionan a diferentes precios o promociones, son datos con un valor incalculable.
El “big data” y analizar el comportamiento de los usuarios es lo que está generando más dinero ahora mismo dentro de las empresas tecnológicas ahora mismo.
4. Busca la rentabilidad a largo plazo: Este es un punto difícil, porque muchas veces implica sacrificar ingresos a corto plazo; pero si queremos asegurarnos de que nuestro comercio tiene una buena salud, deberemos invertir en medidas que nos ayuden a ganar más y a gastar menos.
Un claro ejemplo de ello es el uso de Cashlogy, un sistema de cobro automático que entrega la vuelta exacta y detecta billetes falsos.