La gestión de productos y promociones en el punto de venta es muy importante para conseguir un mayor volumen de ingresos en tu negocio. Saber cómo manejar una temporada de rebajas de manera solvente, o cuándo es conveniente ofrecer descuentos en qué productos (como en la vuelta al cole, fiestas locales o la temida cuesta de enero) es una forma de marcar la diferencia con la competencia.
Al fin y al cabo, como consumidores, nos encanta ir a comprar algo y encontrar una rebaja en el precio. O llevarnos lo que queríamos y aprovechar una buena oferta en otro producto. Esa es la sensación que hay que buscar generar en nuestro target, nuestro público objetivo, y vamos a contarte algunas de las mejores maneras de conseguirlo.
Los mejores consejos para vender más a través de la gestión de productos y promociones
Para que un negocio resulte rentable no basta con abrir la puerta y empezar a vender. Hay que incorporar estrategias de marketing, fomentar que la gente quiera comprar lo que le ofrecemos y no lo que tiene a su alcance en el comercio de al lado.
Por eso hemos preparado una breve guía para vender más en tu negocio haciendo un uso inteligente de la gestión de promociones y productos en el punto de venta.
Ofrece una experiencia de compra insuperable
Si un cliente va a tu tienda a gastar dinero y además sale contento de ella, tienes más de la mitad del camino hecho para conseguir que vuelva en un futuro próximo.
Construye un entorno agradable, asegúrate de que todo está colocado donde debe y, en épocas de mayor afluencia de clientes, invierte en personal y en métodos que agilicen la atención para atender a todo el público como se merece.
Soluciones como Cashlogy permiten evitar las largas colas que se producen con los cobros en efectivo sin sacrificar el cuadre de caja al final del día por devolver los cambios con prisas Estas soluciones resultan de lo más aconsejables durante todo el año, pero más aún en épocas de grandes previsiones de ventas
Esmérate en visibilizar tus ofertas
Si ofreces promociones y descuentos que te permitan destacar sobre otros comercios, procura que estén bien a la vista y que tus potenciales clientes estén al tanto de su existencia, ya que son el mejor gancho para atraer visitas a un comercio. Después podrás colocar productos relacionados a su precio habitual cerca, ya que muchos clientes decidirán llevárselos también aunque no estén rebajados.
De este modo no solo venderás los productos rebajados, sino que conseguirás un arrastre estupendo en otras referencias que, de otro modo, no tendrían tanta salida.
Asegúrate de no quedarte sin existencias
Por supuesto, si ofreces una promoción atractiva, debes procurar no quedarte sin existencias mientras esta esté vigente, para evitar una mala y contraproducente experiencia.
La gestión de productos y promociones en el punto de venta puede ser una herramienta de incalculable valor a la hora de conseguir ventas y fidelizar nuevos clientes, pero mal empleada puede hacer mucho daño a un negocio, así que merece la pena invertir el tiempo suficiente en ella para que la balanza siempre se decante de nuestro lado.
